园林网记者何光群专栏

经济管理学本科,网络传媒记者,园林行业工作经验超过8年,对行业事件实时报道,为行业专家、企业做深度专访,有企业管理类、企业文化类、行业产品类、大事件类、新词热点类的系列报道。

行业数据平台如何发挥自身价值?

来源:园林网   作者:何光群   日期:2019-4-22 9:17:16

产品推广的最终目的是把产品价值最大化的卖出去!令人欣慰的是,现在很多苗圃已经慢慢意识到在产业链上下游做产品推广的重要性,相信这种意识也会慢慢成为主流,形成一种更利于行业发展的竞争关系。传媒在这种意识形成的过程中扮演着引导的角色。

我们曾经把纸质传媒称为传统媒体,网络平台称为新媒体。时至今日,网络平台早已经变成传统媒体,自媒体的强势崛起被我们称之为新传媒,严格上来说数据平台才是当今的新传媒,因为自媒体的主要功能和传统的网络平台一样,发挥着信息发布传播的作用,数据传媒则带着人工智能化的时代标签。

在闲暇时间,我曾尝试着把接触到的所有求购信息快速的给它们找到匹配产品,平均每条不超过一分钟,从求购方给我的反馈情况看,效果比较满意。实际上,从咨询到求购,实际配对的满意度极高。这并不需要个人掌握充足的供应商信息,因为绝大部分推荐出去的产品,我都是不认识的,我所依赖的只是一个数据库。

从数据库里的信息配对出去,让求购方迅速了解供应方的产品信息,然后选择决定购买,这就是数据平台发挥出的作用。能够针对不同要求作出针对性很明确的配对,相比于传统网络平台和自媒体的记忆性宣传推广,数据平台宣传的目的性实现了跨越式进步。

以求购桂花为例,传统网络平台或者自媒体基本以发布软文性的求购信息为主,其中会明确透露桂花的一些基本信息,比如品种、规格、价格、存量,以及生产基地的一些服务内容等。但是用到数据平台,这些产品信息会被几倍甚至几十倍的细化,然后制成一份让人一目了然的表单,这其中就有求购方最关切的产地、实价、实存、实规和信誉度等信息,在求购过程中,只需按“格式”配对就能找到自己想要的东西。

这是数据平台自身的一个功能,它主要依赖于使用科学的技术手段对数据做出更加合理的编排,在买和卖之间架起了一座直通的桥梁。另外就是“提前预判”,数据能做到预判的功能比较令人怀疑,因为没有发生的事情具有很高的不确定性,但是当数据平台越来越完善之后,准确性会大大提高。

比如NBA(美国职业男篮)对数据的引用,其过程预判稍有偏差,但最终结果基本一致。在类似于体育竞技这种发生不确定性极高的领域基本能准确预判,相对于周期更长、更具规律性的园林行业,尤其在苗木这个版块来说,提前预判的准确性会更高,但我们行业在数据平台的开发上要远落后于体育竞技,我们能实现的预判能力极其有限。

要预判什么呢?预判投资回报和规避风险,好比苗木的市场周期和运动员的职业生涯,从高潮到低谷,苗木从兴起→高潮→平稳→衰落,大概有近10年的周期,运动员也基本如此。在这个过程中如果要投资5年,从高潮期开始一直到平稳期结束是最划算的,因为成长期和衰落期的回报率很低,高潮期虽然成本高,但是回报也很高,关键点是怎么把握高潮点的开始

这点需要大量的数据案例作为参考,比如一个新秀,有前期的选秀评分,新秀赛季的数据表现,有防守质量、得分能力、场上正负值等,此外还有球员个人的身体素质、性格特点、伤病史报表,以及平时的训练态度、饮食情况,期间还会设立出勤率、出场时间等,以此评定一个球员上限,或者是树立一个未来发展的模板,从而对该球员做出投资预判。

苗木里同样需要有这么多的依据作为评定标准,虽然我们现在做的欠缺空间非常大,但是不乏在这方面做的非常严谨细致的苗圃。比如蒋杰的石竹品种系列,其欧石竹历经近十年的栽培测试才最终决定推向市场,期间主要考察产品的性状稳定性等问题,如果我们再考虑地被类市场周期、开花或彩叶地被类的实际应用空间、市场占有空间和比例等问题,那么苗圃对这个品种的发展规划会更加明确,从而实现更高的投资回报,但是我们缺少这种依据。

其次是规避风险,对于大数据的运用,相信很多企业更看重的是如何更好的规避风险,毕竟相比于不确定因素更高的投资回报预判,风险规避的准确性更高。比如“出道即巅峰”,也有很多运动员会迅速衰退的,和一些植物新品种很相似,刚出现几年很火爆,但是很快就销声匿迹了。正确的办法仍然是观察成长期的稳定性,一般是三年,规避前期风险,之后投资的成功率会极大提升。

还有就是判断衰退期,没有永远巅峰期的运动员,也没有永远牛势的苗木市场,优秀运动员的职业生涯接近10年,现象级的运动员15年,历史级的运动员也不过20年,在他们退役前的3-5年,数据都有断崖式的下降,然后开始走下坡路。

苗木市场也是如此,经历稳定成长期的品种,在高峰之后不会立刻退出市场,还会有一段很长的稳定期,直到有更好的可替代产品出现,从乔灌木到地被类,周期都有区别,只是我们缺少这样的数据依据。如果我们做好这些数据,能够帮助企业认清后期假象陷阱,不会盲目投资一个衰退中的产品,从而在很大程度上规避投资的风险。

数据平台是更高级更智能化的传媒平台,一是数据匹配,二是数据引导,这两点优势都是传统媒体无法比拟的。前者重在实现交易,后者重在实现投资规划,通过不断完善数据信息并加以整理分析,将会更深层次的影响整个行业的习惯。

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